FORTBEWEGUNG MIT STRATEGIE
Grundlage meiner Vertriebstrainings ist immer eine systematische Bestandsaufnahme der Marketing- und Vertriebsstrategie des Mandanten samt Situationsanalyse zur Marktbearbeitung. Auf Wunsch wird diese Analyse mit Messungen zur aktuellen Vertriebskraft des Unternehmens durch Testkäufe ergänzt. Eine Vernetzung der Trainings mit Maßnahmen zur Führungskräfteentwicklung und Teamentwicklung ist erfahrungsgemäß häufig gegeben. Über den laufenden Feedback-Prozess an den Auftraggeber leiste ich die Anbindung dieser Themen.
AKQUISITION UND EMPFEHLUNGSMARKETING
Die systematisierte Gewinnung von Neukunden ist die Königsdisziplin des Vertriebs. Das sicher auch zu Recht, denn nichts fällt Beratern schwerer als auch dem Wege der aktiven Ansprache, sei es durch Kaltakquisition oder Empfehlungsmarketing, den Kundenstamm und damit die Marktanteile des Unternehmens auszubauen.
Hier setze ich mit seiner Trainingsreihe zu Akquisition und Empfehlungsmarketing an. Ziel ist die spürbare Steigerung der Akquisitions-Performance des Vertriebs.
AQUISITION
Die Profile von Akquisiteur und Beziehungsmanager oder der Unterschied zwischen „Hunter“ und „Farmer“.
Der Kontaktkreislauf
Methoden der Kaltakquisition
persönliches Anschreiben
Telefonat
Direktansprache
Veranstaltungen besuchen und selbst organisieren
Vorbereitung Kontaktaufnahme
Aufbau Akquisitionsgespräch
Umgang mit Einwänden
Erstellen eines persönlichen Aktivitätenplans
EMPFEHLUNGSMARKETING
Reflektion der bisherigen Akquisitionsmethodik
Die Profile von Akquisiteur und Beziehungsmanager oder der Unterschied zwischen „Hunter“ und „Farmer“.
Der Kontaktkreislauf
Der Unterschied zwischen Kaltakquisition und Empfehlungsmarketing
Warum Empfehlungsmarketing?
Unterschied aktive und passive Empfehlung
„Lösungsbezogene“ Empfehlung statt „Ich-bezogene Empfehlung“
IMMOBILIENFINANZIERUNG
Ich verknüpfe in meinen Trainings zur Immobilienfinanzierung die Erfolgsbausteine „Kundenorientierung“ und „kompetente Beratung und Verkauf“.
Basis ist die Beratungssystematik der „5-Schritte der Baufinanzierung“.
Zu jedem Gesprächsschritt werden die notwendigen Analysefragen aufgezeigt und der verkäuferische Umgang trainiert. Die Phasen werden, je nach Umfang, allein oder mit anderen Phasen kombiniert als Praxissequenz trainiert und dabei mit Fachinput angereichert.
DER AUFBAU DER TRAININGSREIHE
Ergänzt werden die Trainings durch Sequenzen zu den Themen:
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Dann melden Sie sich bei uns.
Bernd Huber und Partner
Eichhornweg 10
53639 Königswinter
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Telefon (+49) 22 44 872488
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